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欧迪芬连锁加盟精心培育品牌

导读:王文宗和他的合作伙伴首先明确了在大陆一定要创立自己品牌才能永续经营,因此就有了欧迪芬品牌在1994年的大陆市场导人。王文宗在进入大陆市场前的台湾,既没有做过内衣,也从来没...

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王文宗和他的合作伙伴首先明确了在大陆一定要创立自己品牌才能永续经营,因此就有了欧迪芬品牌在1994年的大陆市场导人。王文宗在进入大陆市场前的台湾,既没有做过内衣,也从来没有做过品牌经营,现在要把品牌优势培育起来,期间的经历却是相当艰辛的。

品牌的优势来源于准确的品牌定位和策略,王文宗将欧迪芬的品牌定位与其价值竞争的思想相联系,逐步确立了如下的思路:欧迪芬必须成为大陆城市女性中驰名的品牌,所谓驰名品牌必须是给大陆女性“从来不需要想起,永远也不会忘记”的形象。

尽管当时欧迪芬产品的价格处于高端,其主要购买者是一些就职于外资企业的白领女性及部分上流阶层的女性,但欧迪芬公司仍然二下子在北京、上海和广州等大陆主要城市设立了50个直营销作发瓶应应该说:这在当时,在王文宗有限的投资条件下,是他的魄力之举,也承担了相当大的风险。

而为了贏得欧迪芬品牌未能覆盖的消费群体,同时也是为了欧迪芬品牌有长期的经营基础,欧迪芬公司十分注重培育市场和消费者,让女性真正懂得去认识品牌。于是,欧迪芬选择了在北京几十所大学作内衣知识讲座和咨询,场场爆满,取得了意想不到的即时广告效果和成功。

王文宗为欧迪芬确定的品牌策略是要求在5年之内将欧迪芬做成大陆最好的女性内衣品牌,而不是大陆最大的女性内衣品牌。王文宗非常清晰地意识到,凭他和他的伙伴的资金实力和其他资源,在可以预期的时期内。要做成大陆最大女性内衣品牌,将是不现实的,风险巨大,也不符合他进行价值竞争的一贯思路和认识。

在王文宗看来:欧迪芬产品的定位就决定了欧迪芬品牌应该具有高品位的文化附加值,尤其是女性内衣这类产品更是如此。市场竞争不仅仅是物质因素的竞争,还有精神文化因素的较量。“名牌的一半是物质,一半是精神。”如何给欧迪芬品牌注入高品位的文化含量,让它带着文化色彩去参与竞争,不仅能引起消费者联想,产生美好的想象,而且能够激发消费者心底的情感,震撼其心灵,从而使其品牌平添几份魅力。

欧迪芬的品牌文化是“美和健康”。王文宗的明智之处在于他意识到品牌的文化附加值必领先从内部做起:从1994年开始,欧迪芬就不断探索品牌文化的内部化,就不断地参与公益活动和进行内部培训,并不断地将其理念用精简的文字表达:比如2002年的主题就是“健康、文化、公益”,具体化为以健康的商品提供给消费者,公司的员工和管理者以健康的心态工作和管理。

由此不断强化和推广欧迪芬内衣文化,即让内衣成为一种艺术、有内涵及美感的代表产品。从1997年开始,王文宗就派出员工到各大学举办内衣知识讲座,推广内衣文化,并每年举办以“俏丽”“绚丽”、“世纪风采”和“e代风华”等为主题的内衣节。

2002年欧迪芬在北京举办大陆第一届内衣论坛,请了大陆第一流的经济学家探讨内衣文化,由此吸引了上百位记者,对于建立良好的企业品牌和品牌文化效果非常理想。

王文宗清晰地意识到:必须使品牌品牌文化和产品始终保持高度的一致性。欧迪芬产品必须始终站在缤纷的内衣时尚前沿,强调实用性与装饰性的完美结合,为广大女性朋友提供最适合、最时尚的内衣。鉴于内衣的流行与外衣有相互交融的现象,内衣可以外穿,外衣流行色系会影响内衣的穿着,2001年欧迪芬成功推出的“千喜红”系列(“中国结”和“中国红”)产品,深受大陆城市女性们的青睐,它把世界一流的高科技材质,最先进的缝制工艺,最流行的时尚要素,与具有喜庆的中国红颜色完美的结合起来,充分体现出欧迪芬特有的内衣文化内涵,引领内衣时尚新潮流。

[编辑:大鱼加盟网]

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